롱테일(Long Tail) 전략의 정의와 장점, 사례

마케팅에서 틈새시장을 공략하는 것은 매우 중요한 전략입니다.

오늘은 롱테일 전략의 정의와 장점 그리고 롱테일 전략의 구체적인 사례에 대해 알아보겠습니다. 

롱테일 전략(Long Tail)의 정의

롱테일전략은 수요가 적은 소수의 제품을 집중적으로 공략하는 틈새시장을 공략하는 전략입니다. 기존의 대중 시장 중심의 마케팅 전략과는 달리, 대중의 관심이 적은 제품도 충분히 수익을 창출할 수 있다는 관점에서 출발한 전략입니다.

롱테일전략은 롱테일(Long Tail)이라는 용어에서 시작되었습니다. 롱테일은 그래프에서 상위 1%의 제품이 전체 매출의 99%를 차지하고, 나머지 99%의 제품은 1%의 매출을 차지하는 형태를 의미합니다. 롱테일전략은 이러한 롱테일 형태의 시장을 공략하는 전략입니다.

롱테일 전략(Long Tail)의 장점

롱테일 전략은 소수의 대박을 노리지 않고, 다수의 보통으로 승부할 수 있습니다. 대중 시장 중심의 마케팅 전략은 대박을 터뜨리는 제품을 출시하는 데 집중합니다. 그러나 이러한 전략은 성공 확률이 낮고, 성공하더라도 한정된 수요를 충족하는 데 그칩니다. 반면, 롱테일전략은 수요가 적은 제품이라도 충분히 수익을 창출할 수 있다는 관점에서 접근합니다. 따라서, 대박을 노리지 않고도 안정적인 수익을 창출할 수 있습니다.

롱테일 전략은 새로운 시장을 개척할 수 있습니다. 대중 시장 중심의 마케팅 전략은 이미 형성된 시장을 공략하는 데 집중합니다. 그러나 이러한 전략은 경쟁이 치열하고, 새로운 시장을 개척하기 어렵습니다. 반면, 롱테일전략은 수요가 적은 제품을 공략하기 때문에, 새로운 시장을 개척할 수 있는 기회가 많습니다.

고객의 다양한 요구를 충족할 수 있습니다. 대중 시장 중심의 마케팅 전략은 대중의  요구를 충족하는 데 집중합니다. 그러나 이러한 전략은 소수의 고객의 요구를 충족하기 어렵습니다. 반면, 롱테일전략은 수요가 적은 제품을 공략하기 때문에, 다양한 고객의 요구를 충족할 수 있습니다.

롱테일 전략(Long Tail)의 사례

롱테일전략을 성공적으로 활용한 기업으로는 다음과 같은 사례가 있습니다.

마존은 롱테일전략을 통해 다양한 상품을 판매하며 온라인 쇼핑몰 시장에서 선두 자리를 차지하고 있습니다. 아마존은 수많은 상품을 저렴한 가격에 제공함으로써, 소수의 대박을 노리는 기존의 온라인 쇼핑몰과 차별화되었습니다.

넷플릭스는 롱테일전략을 통해 다양한 영화와 TV 프로그램을 제공하며 온라인 동영상 스트리밍 시장에서 선두 자리를 차지하고 있습니다. 넷플릭스는 대중적인 영화와 TV 프로그램뿐만 아니라, 수요가 적은 독립영화와 TV 프로그램도 제공함으로써, 다양한 고객의 요구를 충족하고 있습니다.

인스타그램은 롱테일전략을 통해 다양한 사진과 동영상을 공유하는 플랫폼으로 자리 잡았습니다. 인스타그램은 다양한 주제의 사진과 동영상을 공유할 수 있는 공간을 제공함으로써, 다양한 고객의 요구를 충족하고 있습니다.

오늘은 롱테일 전략의 정의와 장점 그리고 롱테일 전략의 구체적인 사례에 대해 알아보았습니다. 더욱 유익한 경제 상식에 대해 알아보도록 하겠습니다.