카니발라이제이션(cannibalization)의 정의, 영향과 사례

마케팅 방법 중 카니발라이제이션이 있습니다.

오늘은 카니발라이제이션의 정의와 영향 그리고 구체적인 사례를 알아보겠습니다. 

카니발라이제이션(cannibalization)의 정의

카니발라이제이션이란 치열한 경쟁 속에서 살아남기 위한 방법으로 동족이 동족을 죽이고 해치는 '카니발리즘'에서 유래했습니다. 카니발라이제이션을 마케팅 관점에서 보면 '자기 잠식' 또는 '제살 깎기'를 표현하는 경제용어입니다.

기업이 새로운 시장으로 진출할 때 출시하거나 새로운 제품을 출시할 때 기존 상품의 판매나 시장 점유율을 감소시키는 현상을 말합니다.

기업에서 신제품과 기존 제품의 매출을 떨어뜨리게 됩니다. 신제품과 기존 제품이 유사한 기능이나 가격을 갖고 있을 때 신제품이 기존 제품의 대체재가 되어 신제품이 기존 제품의 구매층을 흡수하게 됩니다. 기업 내부에서 경쟁이 발생하는 것입니다. 이는 기업의 새로운 제품이나 시장에서 성공하기 위해서는 나타날 수 있는 현상입니다.

카니발라이제이션(cannibalization)의 영향

카니발라이제이션은 기업에 부정적인 측면과 부정적인 측면이 모두 있습니다. 부정적인 측면은 신제품이 기존의 제품의 구매층을 흡수하여 기존 제품의 매출이 감소하게 됩니다. 이는 기존 제품의 매출 감소로 이어져 기업의 수익성을 악화시킬 수 있습니다. 구매자 또한 기존 제품과 비슷한 신제품을 보고 혼란스러울 수 있습니다.

카니발라이제이션이 항상 부정적이지만은 않습니다. 혼란의 시기를 거쳐 신제품의 인지도가 향상될 경우, 신제품의 매출이 증가할 수 있고, 이는 기업의 수익성 향상으로 이어질 수 있습니다.

카니발라이제이션(cannibalization)의 사례

애플이 처음 아이패드를 공개했을 당시 업계에서 애플에서 생산되는 맥 PC 제품군의 수익에 부정적인 영향을 미칠 거라 우려했다. 실제로 맥 제품군의 판매량은 아이패드 출시 후 1년 만에 100만대 정도 감소하였습니다. 이에 아이패드가 맥 제품군을 잠식하고 있다는 평가가 제기됐습니다. 2012년 아이패드의 판매량은 처음 론칭했던 2011년 보다 700만대 더 많이 팔려 아이패드의 성장은 맥 제품군의 손해를 메우기에 충분했습니다.

오늘은 카니발라이제이션의 정의와 영향 그리고 구체적인 사례를 알아보았습니다. 더욱 유익한 경제 상식에 대해 알아보도록 하겠습니다.